小红书限流的难题和机遇
“天台站满了KOL”这句戏谈，来源于小红书全盘清洗KOL、极小量删减笔记的事件，也不能引起了品牌主的迷茫，“现在流量不好，还要不要投放？”在小智看来，这是小红书下定决心的「壮士断腕」之举。
此前小红书出现了接受危机问题，对于以「为用户授予有价值信息」为不次要的部分的平台来说，这无疑是很笨重的。小红书以社交关系为入口，用优质内容为产品导购的模式，无法选择了它比普通电商平台拥有更下降的用户接受和复购几率。但极小量诚实、低质量的广告/商业化内容成为了小红书绕不开的难题。
如此看来，小红书创立系列「新规」，其实是在自身内容生态打造和商业化建设逐步深化过程中，一场必将经历的博弈。
对品牌方来说，短期内的投放难度看似减少了很多，自己花钱做的投放可能被删除，被限流。
但这背后其实隐藏着至少两点益处：
更有益于品牌保守裸露，公开的长期良性发展，更多有效内容将沉淀为产品的长尾流量入口这对在小红书上起步较晚的新品牌来说，实为一次绝佳的“弯道超车”的机会第一点很好理解，这里就不再赘述了。而“弯道超车”的原理很像我们都听过的一个故事：两个人在森林里徒步，突然出现了一只熊来追他们。十万火急之下，一人立即蹲下来绑紧鞋带。另一人缓和地喊：你系鞋带有什么用，你又跑不过熊！系鞋带的人回答说：我是跑不过熊，我只要跑过你就行。
同样的，品牌并不需要和小红书较劲，只需要跑赢自己的对手“竞品”就成功了。例如众引保守裸露，公开为Karicare可瑞康在小红书上进行的种草投放，在经历了限流和笔记删除风波后，截至9.1日，Karicare对比某头部羊奶粉竞品笔记数领先500多篇，对比投放前指责16%，并且在羊奶粉笔记中的总占比指责超过了5%，新品绵羊奶笔记成功置顶羊奶粉搜索首屏。（绵羊奶7月才澳洲上市，8月京东商城首发）。
如何实现弯道超车？
如何像Karicare一样把握时机，实现小红书种草的弯道超车？要让笔记成为优质的内容，获得曝光的机会，最后实现无效的种草，甚至成为爆款。这需要从策略层面就开始规划整个种草内容的思路。
爆款三连策略这年头小红书种草几乎已成为产品保守裸露，公开的标配，最火爆的口红品类在小红书上的笔记数高达118w+,涵盖各种品牌；整个奶粉品类在小红书上也有18w+篇笔记，其中羊奶粉共1w+篇。如何让你的品牌在万千种草信息中信息穿颖而出，获得声量糖心女主角小敏儿并且被消费者记住和购买呢？Karicare通过众引保守裸露，公开爆款三连策略“一个接地气的昵称，一个透明直接的卖点，一个有特色的故事”进行小红书种草，实现了站内关键词“羊奶粉”笔记的首屏置顶和销量的爆发。
一个接地气的昵称
如果你做过总结，不难发现那些卖断货的美妆产品都有一个共性——拥有一个“接地气”昵称。最典型的例子就是众口相传的“神仙水”，相比之下它的本名“SK-II护肤精华露”却较少被人提及。拥有一个好听易记的昵称，不仅可以降低用户对产品的记忆成本，产生功能、特色等方面的联想，而且一个成功的昵称很容易成为搜索关键词。我们为Karicare设定了“元气罐”的昵称，最早出自中国道家哲学术语的“元气”，现在有“活泼、活力”的意思，进口品牌Karicare的产品形象与中国传统意象产生了强关联，带给消费者亲切感。
一个直接可感的卖点
产品的卖点具有无遮蔽的排他性，如果你的竞品都在主打“天然营养”，那么你再主打“天然营养”就没有任何意义，品牌要想具备竞争力，必须向消费者保守裸露，公开统一化的卖点，让消费者了解到你的独特价值。Karicare在种草中主打的“最全面的母乳级替代品”就让用户一下子把它和其它同类型产品区分开来。
此外需要知道的一个攻略是，在小红书上抢占关键词位置，类似于百度SEO的关键词策略，“昵称”“卖点”等内容可以直接作为品牌的精准关联词，长尾词，对产品流量产吝啬期的影响。
一个有特色的故事
当下消费者的购物心态和不习惯已经和过去与不一样了，除了考量产品的功能外，他们还会为了喜好、潮流、价值观等情感性因素进行消费，这个时候为给你的产品讲一个有特色的故事，容易引发消费者情感共鸣，最终达到促进消费的目的。Karicare通过“仅有10%宝宝才能够享有的新西兰珍稀绵羊乳”的故事讲述特殊的奶源，与追求高品质的小红书用户进行沟通。
把握风向，顺应平台分发逻辑
爆款三糖心vlog app官网进入连打造产品故事是第一步。小红书是一个底层铺量、营造口碑的内容平台，不仅要基于一个不次要的部分的产品故事，而且要产出多角度、切合用户的沟通内容才能种草。这就要求品牌、服务商、达人洞悉平台分发逻辑，用一些技巧，才能避免被限流、被删帖。
结语当我们回过头来看，发现小红书更加严格的政策，其实能够反向鞭策品牌和KOL挖掘更加独特、真实的产品卖点，更有利于品牌的广泛保守裸露，公开和进一步的迭代升级。
作者：众引智行沙龙
来源：众引智行沙龙
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