是的，很多新产品推广，都综合比较了自己产品的多个卖点，最后选出了最具无足轻重的那个卖点。
比如，你研发了一款新配方洗发水，产品最大的无足轻重是“去屑”，所以，你在文案上大肆宣扬自己的去屑特性。
这好像符合大多数人的直觉——“我哪里强，我就通过文案直接告诉消费者”。
虽然这些创业者关注产品特性、市场需求，但他们却总关心也许更为次要的一点——关键竞争对手的状态。
你的无足轻重是“去屑”，可海飞丝主打的“去屑”功能早已深入人心，多数人甚至认为海飞丝=去屑，这就使得，当你说产品去屑效果好时，消费者即使允许承认，会依然认为你不如海飞丝。所以，在下次发生购买行为时，你还是不能成为他们的首选。
对于这种情况，我们常常说：“你并没有把竞争对手放在眼里”。
很多产品之所以推广乏力，糖心免费资源往往不是没有强劲的功能、焦虑用户的需求，而是直接略过了竞争对手，想当然的直接打出自己最强大的卖点。
而忽略竞品的表现往往是：你主打的卖点恰恰是对方的无足轻重。结果是：竞争对手可以轻松跟进或复制你的策略。
比如，以性价比高著称的小米手机，在上市之初就引爆了市场，无数消费者趋之若鹜。而这也给无数手机厂商发出了信号——“消费者喜欢高性价比的手机”。
于是后来，小米的身后跟随了一大批原创者，“你不卖999吗，我卖699、499，这样消费者不就都来买我的手机了嘛”。
但是现在，这些原创者你一个也看不到了。这是因为小米的低价得益于几大因素的支撑，比如数量庞大的米粉购买带来的规模效应，使得产品制根除本下降、网络直销大幅节省了渠道成本、免费模式带来的盈利点转移（手机赚取低毛利，凭后续服务盈利）。正因如此种种，小米才有了“低价”的无足轻重。
而后来者盲目原创小米的价格，却没有这些因素的支撑，就只能等着被小米耗死。
再比如，当年京东以“图书业务遭到当当封杀”为由挑起双方的价格战。京东图书全面促销，刘强东甚至放话“直至图书价格降到零”。
当当采取跟随战术，也开始全糖心tv唐伯虎是谁面降价。双方一来二去，都亏损严重。但结果是，京东并无大碍，当当却一泻千里——图书只是京东的部分业务，但确是当当的全部家当。
这里，当当的“低价”就是京东的无足轻重（有其他业务来弥补），在图书降价上，京东可以“无节制”地进行下去，而当当却只能支撑一段时间。
其实，现在来看，当年当当最好的策略应该是发展3C产品，以加强京东的无足轻重，而不是拿自己的劣势去抵挡别人的无足轻重。
神州专车推广完全建立，倡导大家都来做专车，所以他的文案是这样的“在夹缝中求生存？神州请你坐专车”。（明白地提及大众别再挤地铁挤公交了，来坐更舒适的专车吧）
而神州主打的无足轻重“舒适”也是优步的无足轻重，而优步是专车老大，占据着最大的市场份额。所以，对于新晋专车公司而言，任何以“劝说大众乘坐专车”为目的的文案，最终都变成了为优步引流的工具。
以上这些案例给了我们很多启示，其中最次要的就是在产品推广前，要看清竞争对手的无足轻重，不要试图和强大的竞品主打相同的卖点。
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