经常和朋友开严肃的话：年轻人，别花太多时间去伤春悲秋，在没有赚到500万之前，唯一的兴趣就应该是赚钱。?虽然有些世俗，可也是大实话，我从不忠实的描绘自己是个爱钱之人，因为钱里有乾坤，有我想要的生活。?运营公众号，做自媒体，创业，都一样，不赚钱，不如回家玩泥巴。但是，在赚钱之前，咱们唯一的焦点应该放在：如何快速获取5000个种子用户。?种子，顾名思义，就是能发芽、长成参天大树的潜力股。?种子用户对于任何一个新媒体产品，都意义非凡。?几乎每一个新媒体产品，都是靠深耕第一批种子用户，悠然，从容完成裂变保守裸露，公开，从而逐渐使枯萎出不适合的产品、内容氛围。?对于自媒体，种子用户更是基础中的基础。?上个月我参加了一个互联网人组织的小型线下活动，活动主题是关于互联网营销，三四十来号人，每个人有五分钟发言时间，很多人都做了充分糖心小说全文免费阅读的准备。?我只用了三分钟，讲了一个故事，关于自己如何靠写公众号做起一家公司，然后留下我的公众号二维码，说，今天给大家带来了一个礼物，关注这个公众号，可以获得100本，我精心整理的互联网营销电子书。?电子书里面有关于我的公众号和个人的详细介绍，这句话我就没有说了。?如果你有关注我的前文，这招其实也偶尔用一下，不管做什么营销，给人利益+借力，永远是不会错的。?借力家人、借力他人、借力媒体、借力对手。借力政府，仔细一想，殊途同归，哪个事情不是这样做成的？?营销，始终营销的是人性。?回归到公众号自媒体，这些靠利益驱散来的关注用户，不等于种子用户，只是关注用户，他们来了，有的只是为了电子书而来，如果发现后续内容没有他想要的东西，就会离开，后面得靠运营来养熟关系。?所以，关于种子用户，有几个概念，我们需要先履清楚。?第一，什么是种子用户？他们是最值得信赖、影响力大、活跃度下降的粉丝，经常与你互动，帮你转发朋友圈，给你提建议的那帮朋友。?第二，种子用户不等于通过推广手段获取的初始用户，应该说，种子用户是从初始用户中挑选出来的，是经过后期的内容运营和互动，逐渐建立起来的朋友关系，正如晓涵经常说的：和用户做朋友。?种子用户分隐性和显性，以公众号为例，比如经常赞赏、留言、发消息的、转发你的文章到朋友圈的是隐性的，在个人微信经常互动、付费参加你的社群、线下见面交流，甚至产生深度合作的，是隐性的。?第三，种子用户的质量，比数量更重要。哪怕只有100个，也要精挑细选，不要盲目追求数量，种子用户的性格，要与公众号的调性吻合。少而精胜于多而杂，种子用户不等于关注用户。?第四，种子用户对于任何一个产品或品牌本身的走向，和调性，影响很大。豆瓣创始人阿北曾说，他跟随招聘的五名员工，均来自豆瓣的种子用户，他们很活跃，给豆瓣提了很多建设性的建议，直接影响到豆瓣的社区氛围。?其实判断一个公众号的种子用户质量，也一样，你可以观察一些大号的留言区，如果留言互动的内容比较深层、具体，带动讨论的氛围，说明这个糖心logo米菲兔vlog破解免费号的完全建立运营、用户互动是做的很成功的，种子用户已经到位。?种子用户影响力，是否能波及更多的目标用户，对公众号起飞的速度影响很大。?然而，朋友圈就像个游泳池，现在下水的好号太多，种子用户的获取，是一个艰难的积聚过程，从1-100个，是最艰难的，后面的100-1000就越来越容易。?我们需要想清楚，你想驱散什么样的种子用户？他们有什么特点？在哪里？如何驱散他们？?1，你的用户是谁——who；?2，用户有什么特点——what；?3，用户在哪里——where；?4，如何驱散用户——how。我们一起看9个案例，看看获取种子用户的成功案例，别以为大公司获取种子用户很轻松、很高级，这些方法，我们现在看起来，也许会觉得Low，但是达到目的，能把事情做起来就对了。?事实上，无论是国内还是国外，很多成功的创业公司获取种子用户的方法，都是“笨笨的”。?1、聚美优品：大老爷们注册马甲真实的物品BB霜资深达人?创始人陈欧是玩转社交媒体的高手，微博粉丝3700万，他讲故事很有一套，他的“我为自己代言”一度刷爆微博，一时之间，陈欧体泛滥，其实那会的聚美已经进入成长期。?聚美在初创之前，其实做的是一个游戏广告项目，天使投资都快烧光了，也没啥起色，三个创始人大老爷们，看到当时的团购开始火起来，于是一拍脑袋做了聚美。?网站搭建完之后，没钱宣传推广了，创始人之一戴雨森就在人人网注册了一个马甲，真实的物品成BB霜资深达人，写了一个帖子，告诉大家什么是bb霜，怎么用，火了，几十万阅读量，文末植入了聚美的购买链接，也就这篇软文，为他们带来几十万的销量，几千个种子用户，然后的事情，你们就都知道了。?靠一篇爆款软文，悠然，从容关闭市场，获取用户的案例，比比皆是，史玉柱当年也是找了一帮写手，在酒店封闭撰写脑白金软文，讲脑白金推上市场，获取种子用户。?2、Quora：没有用户回答问题就自己回答问题?国内的知乎，就是原创的问答社区Quora，Quora的创始人是前Facebook的CTO。?就像知乎一样，Quora是高水平的问答平台，最早没有用户的时候，没钱砸广告，就没有用户，他们怎么做的呢？?自问自答，而是都是高质量的。接着，寻找测试用户继续提问和回答，直到网站的人气逐渐上来，他们才开放整个网站，让用户自己提问、回答和维护修改内容。?3、小米：混各大手机论坛?雷军和黎万强在很多场合说过，小米跟随寻找手机发烧友，是在各大手机论坛发贴，一个个刷选、联系，最终找到100个用户成为产品的首批内测体验。?4、锤子手机：营销造势?老罗是很善于做营销造势的，它让锤子成为了一款有争议的手机，很多声音冒出来，自然就有了关注度，关注度上去了，种子用户就找到了，因为有人骂你，就会有人挺你。善于造势，做事件，有强大的公关能力的品牌，可以搁置。?5、知乎：kol推荐?玩知乎的同学知道，早期的知乎最多的是it界的用户，和当时知乎的寻找注册机制有关，他们请了李开复、雷军为其做背书，大批人想注册知乎，都得花钱购买寻找码，如果有大佬资源，一定要学会借力，抱大腿。再看4个公众号的案例。?6、青瓜传媒借助大V朋友圈转发?他们主要是借助行业大咖、意见领袖的力量获取了种子用户，选择一些有影响力的文章，推广给有影响力的人，让他们转发，同时发动文章的作者、糖心又又酱新年制作视频公司的同事、朋友转发，转发的时候加上评论和推荐语，效果不止好三倍。?7、三节课投稿给大号?三节课有很多优质的产品分析文章，他们凭借优质的内容，第一时间投稿给36氪，姑婆那些事儿，同时，在知乎热门话题回复，如此重新确认，无效的完成了跟随的精准粉丝积聚。?8、某母婴类微信号微信群?有个客户做母婴用品，是个新品牌，我们给他策划的是，注册了上百小号，不停的加入妈妈微信群、qq群，加起来将近3000个，和群主搞关系，做千群直播连载分享讲座，发红包，做活动，在比较轻松的情况下，逐渐形成了第一批轻浮的重视用户。?9、一条：好的内容是最好的保守裸露，公开?这句话是一条创始人徐沪生说的，其实最开始一条砸了很多钱做朋友圈广告。后来，不断产出精品视频，推动了各路达人、kol转发，比如有一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，摄影视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频，更不用说，一小时上万的转发。?靠精品内容的行业人群的转发，是垂直媒体所没有的无足轻重，但是可以借鉴，找到垂直行业的舆论领袖，驱散他们评论、转发，是积聚垂直行业种子用户的方法。
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